Bėn hĖng cė nhĘn tӦt hơn quẀng cėo khi:
Đėp ėn đĤng lĖ C.
Lĥ do lĖ vĝ bėn hĖng cė nhĘn (personal selling) lĖ mӮt phương phėp tiӂp cʼn trҟc tiӂp vӰi khėch hĖng, trong đĠ nhĖ bėn hĖng tiӂp cʼn vĖ tương tėc vӰi khėch hĖng mӮt cėch cė nhĘn, tҿ đĠ đưa ra cėc giẀi phėp bėn hĖng cҭ thӕ, hưӰng d‼n vĖ giẀi đėp thḿc mḿc cӌa khėch hĖng. Khi cĠ cėc thġng tin phẀn hӨi ngay lʼp tӷc, nhĖ bėn hĖng cĠ thӕ hiӕu rĢ nhu cẄu vĖ mong muӦn cӌa khėch hĖng, đưa ra cėc giẀi phėp phģ h₫p vĖ tќo sҟ tin tưӴng vӰi khėch hĖng.
Cėc l₫i Ğch cӌa bėn hĖng cė nhĘn bao gӨm tќo mӦi quan hә cė nhĘn giғa nhĖ bėn hĖng vĖ khėch hĖng, nĘng cao sҟ hiӕu biӂt vӓ sẀn ph′m hoѷc dӞch vҭ cӌa doanh nghiәp, đưa ra cėc giẀi phėp tģy chӜnh cho khėch hĖng vĖ giẀi quyӂt cėc vẂn đӓ bẂt kЎ trong quė trĝnh bėn hĖng.
Trong khi đĠ, cėc phương phėp quẀng cėo thưӲng ėp dҭng cho thӞ trưӲng mҭc tiĜu lӰn vĖ trẀi rӮng, đӦi tư₫ng khėch hĖng phӷc tќp vĖ đğ
